賣茶過程中，總是上演著顧客以各種理由拒絕買茶的戲碼，在我們眼中，銷售就是要成交，但顧客卻難以卸下心防，我們唯有解開顧客“心中結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。

在這個過程中方法很重要，以下介紹排除顧客疑義的幾種成交法，不僅適用于賣茶，還適用于大部分產(chǎn)品：

1  顧客說：太貴了。

 對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

比較法：­­與同類產(chǎn)品進行比較，力求在不貶低別家產(chǎn)品的同時夸自家產(chǎn)品。如：市場××牌子的××錢，這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦，而且質(zhì)量也是相當?shù)摹?/span>

與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產(chǎn)品是您目前最需要的，現(xiàn)在買一點兒都不貴。­­

拆散法：­­將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。­­

平均法：­­將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔茶銷售最有效。

如：這個產(chǎn)品你可以用多久呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的付出是多少，你每花××錢，就可獲得這個產(chǎn)品，值！

贊美法：­­通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時很注重××（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品的。

2  顧客說：別的地方更便宜。

 對策：服務(wù)有價，現(xiàn)在假貨泛濫。­­

分析法：­­大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問。

如：××先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質(zhì)的商品。但我們這里的服務(wù)好，可以幫忙進行××，可以提供××，您在別的地方購買，沒有這么多服務(wù)項目，您還得自己花錢請人來做××，這樣又耽誤您的時間，又沒有節(jié)省錢，還是我們這里比較恰當。

提醒法：­­提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫，不要貪圖便宜而得不償失。

如：為了您的幸福，優(yōu)品質(zhì)高服務(wù)與價格兩方面您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦？你愿意不要我們這良好的售后服務(wù)嗎？××先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？ 

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